Inkoop moet worden gezien en ingezet als een integraal onderdeel van de
bedrijfsvoering. Het inkoop- en leveranciersmanagement moet volledig in dienst staan van het leveren van producten en waarden die belangrijk zijn
voor de klanten van het bedrijf.
Kenmerkend voor professionele inkoop is dat er een directe, logische en heldere relatie bestaat tussen de inkoopstrategie en de businessstrategie.
Wat je je moet realiseren is dat de inkoop bepalend kan zijn voor het succes van je onderneming.
Heel simpel, maar stel dat je een inkoper bent van schoenen voor een schoenenketen. Als je de verkeerde modellen met de verkeerde kleur voor het nieuwe seizoen ingekocht hebt raak je ze aan de straatstenen niet kwijt. En als het gaat om grote aantallen dan telt iedere cent voor je winstmarge. Honderduizend maal 10 cent goedkoper is toch een verschil van 10.000.
Veel vragen die van belang kunnen zijn:
Wat zijn kritische succesfactoren op de eindmarkten? Wat zijn aangrijpingspunten voor inkoop? Het verkorten van de time-to-market, het flexibel inspelen op snel veranderende consumentenwensen, het leveren van superieure kwaliteit of toch en juist het verlagen van de kosten per eenheid? Wat zijn kritische succesfactoren op eindmarkten? Wat telt er echt? Hoe maak ik gebruik van mijn marktpositie? Hoe kunnen we onze inkoopkracht gebruiken, maar dan wel ter verbetering van onze concurrentiepositie op eindmarkten? Hoe kun je leveranciers met hun
waardevolle kennis en competenties inzetten in je eigen bedrijfsprocessen?
Hoe kun je de vraag naar bepaalde producten in de eindmarkt samen met je leveranciers oppakken? Kortom, inkoop moet naadloos aansluiten op de
businessstrategie en de kritische succesfactoren op eindmarkten. Alleen
dan kunnen de mogelijkheden van (professionele) inkoop volledig worden
gerealiseerd