Indien ondernemingen gaan samenwerken brengen ze allebei iets in, bijv. productiecapaciteit, distributiemogelijkheden en kennis van specifieke markten. Het is van groot belang dat beide organisaties hiervan de vruchten plukken en een gezamenlijke voorsprong creëren op de concurrenten, zonder de meest essentiële kennis en vaardigheden aan de samenwerkende partner over te dragen. Zo is gebleken dat veel westerse ondernemingen meer weggeven dan ze ervoor terugkrijgen. Bij samenwerkingsverbanden is enige voorzichtigheid geboden zodat een partij op lange termijn niet het slachtoffer wordt van een samenwerking. Een aantal kritische succesfactoren die spelen bij het aangaan van een samenwerkingsverband zijn:
- Cultuurverschillen zullen kritisch weloverwogen aangepakt moeten worden. Naast uitingen van de nationale cultuur, zullen er ook cultuurverschillen aanwezig zijn op het niveau van bedrijfscultuur en persoonlijke cultuur.
- Kies het samenwerkingsverband dat de beste ‘fit’ geeft. Het management laat zich vaak leiden door trends, bijv. strategische allianties zijn in! dus doen wij dat ook. Maar belangrijk is stil te staan bij de werkelijke motieven en doelen van de samenwerking. Lossere en operationele samenwerking zijn vaak en veel beter alternatief dan een groots opgezette strategsche samenwerking.
- Indrukwekkende papieren voordelen worden zelden gerealiseerd. Veel nadruk wordt gelegd op de vorm, in plaats van op de inhoud.
Daarnaast moet er rekening worden gehouden met de volgende succesfactoren,
- Onderling vertrouwen
- Toewijding deelnemers
- Lef bij deelnemers
- Inzicht in en gevoel voor elkaars belangen
- Heldere doelstellingen
- Heldere spelregels
- Ervaring met samenwerken
- Open communicatie
Bron:
bron: N. van Dam, J Marcus, Een praktijkgerichte benadering van organisatie en management
Bron: http://www.samensterker.nu/samenwerkingsverbanden.php
Bron: https://core.ac.uk/download/pdf/95759377.pdf
Bron: https://www.consultancy.nl/nieuws/11772/succesfactoren-voor-effectievere-samenwerking-in-de-keten